І. Основні відомості про клієнта

Клієнт, з яким співпрацюємо: Elite Sportswear Factory

Галузь: фабрика з виготовлення спортивного одягу та командної форми на замовлення

Попередні проблеми виробництва: фабрика обслуговує великі замовлення на друк спортивного одягу та командної форми; традиційне друкове обладнання має низьку продуктивність і потребує багато часу для виробництва; компонування друкованих елементів здійснюється вручну, що призводить до високих трудових витрат і низької ефективності розміщення елементів; терміни виконання великих замовлень довгі, у сезон пікового попиту замовлення суттєво накопичуються, що не дозволяє швидко опрацювати масові замовлення на індивідуальний пошиття.

II. Партнер-послугодавець: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Основні дані про компанію

Повна назва компанії: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Скорочена назва: Enprinting Digital

Дата заснування: 21 січня 2011 року

Адреса виробничої бази: будинок №10, головний офіс №1, вул. Духуей, 2338, район Міньхан, місто Шанхай

Зовнішні бренди: китайський бренд Enprinting Digital; англомовний бренд ENPRINTING, а також додатковий бренд принтерів ENJET YINJIE

Штат: 70 працівників, з них 30 — технічні спеціалісти

2. Галузевий напрямок та основний бізнес

Галузевий напрямок: сфера науково-технічних послуг; основні види діяльності — продаж спеціального цифрового обладнання для друку на тканинах, продаж чорнил для струменевого друку та надання технічних рішень; позиція — постачальник цифрового обладнання для друку на тканинах, орієнтований на комплексні рішення для цифрового друку на тканинах, спрямований на фабрики з обробки текстильних матеріалів; нижній ланцюг застосування охоплює виробництво одягу, домашній текстиль, рекламні вироби з тканин.

Основний бізнес: власні цифрові принтери серії ENJET YINJIE та преси для термодруку; представництво брендів таких як Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda тощо у сфері обладнання для друку; власна розробка екологічно чистих чорнил MOREINK; надання повного комплексу рішень для виробництва друкованих виробів — від обладнання та витратних матеріалів через налаштування технологій до післяпродажного обслуговування — для фабрик з виробництва одягу, домашнього текстилю, шпалер, тканин.

3. Географія діяльності та бізнес-модель

Розподіл регіонів: внутрішній ринок — текстильний кластер Південного Китая (Делта Янцзи), на який припадає 70% виручки; три ключові ринки — Шензе, Кехцяо, Наньтун; зарубіжні ринки — 30%, з акцентом на США, Південно-Східну Азію, Південну Америку, Європу, Близький Схід та інші регіони, куди переносяться текстильні виробництва; в Китаї — штаб-квартира у Шанхаї та сім регіональних офісів; за кордоном — службові пункти у багатьох країнах, з локальними складами та післяпродажними командами, охоплюючи понад десять країн.

Бізнес-модель: продаж власного цифрового обладнання — пряма реалізація + агентська дистрибуція відомих брендів обладнання для друку в Китаї та за кордоном; доповнення — довгострокові повторні закупівлі власних чорнил, генеральний підряд на організацію ліній друку, експорт цілих установок за кордон; безпосереднє спілкування з кінцевими фабриками через офіси по всій країні, без багаторівневих посередників, що формує замкнуту бізнес-модель «одноразова продаж обладнання + постійні повторні закупівлі витратних матеріалів + додаткова вартість через супровід технологій».

4. Дослідження та розробки, потужності заводу та сервісні можливості

Дослідницька команда: 30 фахівців, з них 15 старших інженерів; розробники мають патенти на конструкцію обладнання для друку, електронні системи управління, дослідження кольорів у струменевому друці, рецептури чорнил, налагодження технологій друку; загалом 23 патенти на корисні моделі та 9 авторських прав на програмне забезпечення для друку; щорічні інвестиції у дослідження становлять 6–8% від загальної виручки, щорічно додається 3–5 нових патентів на конструкцію обладнання.

Виробничі потужності: власний завод площею 2 500 кв. м., де здійснюються збірка, налагодження та зберігання; на території розташовані три окремі зони для збирання та налагодження обладнання; окремий склад для чорнил та лабораторія для тестування технологій; всі деталі для установки закуповуються централізовано, завершена збірка, контроль якості та підготовка готової продукції.

Фінансові та сервісні показники: загальна річна виручка — 210–250 млн юанів; щорічний випуск власного обладнання для друку — понад 1 000 одиниць; понад 1 600 платоспроможних клієнтів по всьому світу (понад 1 200 в Китаї та більше 400 за кордоном); 2 300 партнерів, з якими ведеться глибока співпраця щодо чорнил, витратних матеріалів та технічних послуг; частота повторних покупок у постійних клієнтів — понад 90%; найпотужніший промисловий принтер здатний за добу друкувати до 14 600 кв. м. тканин.

III. Розроблене індивідуальне рішення для Elite Sportswear Factory

З урахуванням потреб клієнта у масовому виробництві друкованих елементів для спортивного одягу та командної форми, Enprinting Digital запропонувала комплексне рішення на базі високошвидкісної промислової цифрової друкарської системи ENJET i16-190 Pro, разом зі стандартними послугами по всій ланцюжку виробництва:

1. Комплектна поставка високошвидкісного промислового друку

Поставка власного високошвидкісного промислового цифрового принтера ENJET i16-190 Pro, адаптованого до масового друку спортивних тканин, зі вбудованою системою автоматичного інтелектуального компонування; використання екологічно чистих чорнил MOREINK, спеціально розроблених для спортивного одягу, що забезпечує стабільність кольорів при великому обсязі друку.

2. Попереднє адаптування технологій до спортивних тканин

За допомогою власної лабораторії для тестування технологій, вітчизняна команда розробників заздалегідь провела підбір чорнил, налаштування швидкості друку та параметрів автоматичного компонування для тканин спортивного одягу та командної форми, видаючи стандартизовані технологічні пакети для друку, що допомагають знизити втрати матеріалів під час пробних виробництв.

3. Повний комплекс післяпродажного супроводу за кордоном

Завдяки понад п’яти рокам досвіду у повному ланцюжку міжнародної торгівлі, компанія забезпечила повний процес митного оформлення, міжнародної логістики та розмитнення; відправила інженерів-резидентів до клієнта для монтажу обладнання, планування виробничих ліній та проведення практичного навчання для персоналу фабрики щодо експлуатації обладнання, налаштування автоматичного компонування та щоденного обслуговування.

4. Довгострокове післяпродажне обслуговування на місці за кордоном

Міжнародні сервісні точки компанії охоплюють понад десять країн Південно-Східної Азії, Європи, Близького Сходу; працюють професіонали, що володіють англійською, іспанською та іншими мовами, надаючи технічну підтримку 24 години на добу; локальні склади за кордоном оперативно забезпечують запасними частинами, забезпечуючи повний цикл місцевого післяпродажного обслуговування для клієнтів у всьому світі.

IV. Кількісні результати проекту

Після введення в експлуатацію високошвидкісної промислової цифрової друкарської системи ENJET i16-190 Pro, фабрика клієнта значно покращила свою продуктивність:

1. Швидкість виробництва обладнання досягла 600 кв. м. на годину; потужності з друку спортивного одягу та командної форми значно зросли, терміни виконання замовлень значно скоротилися, у сезон пікового попиту фабрика зможе приймати більше масових замовлень на індивідуальний пошиття;

2. Завдяки інтелектуальній системі автоматичного компонування немає потреби у ручному розміщенні елементів; зменшилась трудова зайнятість на етапі друку, що ефективно знизило витрати на оплату праці;

3. Висока стабільність та безперебійність друку дозволили успішно впоратися з великими замовленнями на командну форму; кольоровість друку стала більш однорідною, зменшились втрати бракованої готової продукції;

4. Після збільшення потужностей фабрика змогла приймати більш масові замовлення на індивідуальний пошиття, включаючи великі замовлення на спортивний одяг та командну форму для міжнародного ринку, що сприяло подальшому зростанню виручки.

V. Підсумки випадку

Цей проект став знаковим прикладом реалізації комплексної послуги «обладнання + витратні матеріали + повна лінія виробництва + глобальне післяпродажне обслуговування» від Shanghai Enprinting Digital у секторі виготовлення спортивного одягу на замовлення. Завдяки власним високошвидкісним цифровим принтерам серії ENJET, розробкам екологічно чистих чорнил та глобальній мережі локального обслуговування, компанія точно вирішила проблеми недостатньої потужності та високих витрат на ручне компонування, допомагаючи зарубіжним фабрикам з виробництва спортивного одягу успішно здійснити ефективну цифрову модернізацію друку.